Có thể lập kế hoạch dự trữ hàng hóa mà không cần dự báo nhu cầu ở các doanh nghiệp bán sản phẩm theo mùa không?

Đăng nhập

Tiêu đề này, ngày nay có vẻ nhỏ bé, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận khi quy mô phát triển. Tiêu đề của kế hoạch tồn kho được hỗ trợ dự báo nhu cầu tạo ra chi phí hoạt động lớn hơn tưởng tượng, đặc biệt đối với các cửa hàng, chợ, cửa hiệu và doanh nghiệp bán lẻ có đội ngũ bán hàng tại hiện trường, vì việc mua hàng được thực hiện dựa trên kinh nghiệm của năm ngoái. Việc thiết lập phù hợp về mặt kế hoạch tồn kho, được hỗ trợ bởi dự báo nhu cầu, đồng thời tạo ra đòn bẩy để giảm lượng tồn kho, tăng tính sẵn có và cải thiện việc sử dụng tiền mặt.

Khi việc sử dụng phần mềm phân mảnh tăng lên, nhu cầu về nhiều bản ghi và điều khiển cho cùng một công việc sẽ phát sinh. Danh hiệu này đặc biệt nổi bật trong thời kỳ chuyển mùa, thời kỳ khuyến mại và các nhóm sản phẩm có tốc độ quay vòng nhanh. Kể từ năm 2026, các nhà quản lý sẽ không còn chỉ quan tâm đến cách thức hoạt động của doanh nghiệp mà còn quan tâm đến việc dữ liệu tương tự được phản ánh nhanh chóng và rõ ràng như thế nào trên màn hình bán hàng, hàng tồn kho, hiện tại và báo cáo.

Tại sao việc lập kế hoạch tồn kho được hỗ trợ bởi dự báo nhu cầu lại là vấn đề tăng trưởng trong lĩnh vực bán lẻ?

Khi thiết lập chính xác không được thiết lập trong các quy trình lập kế hoạch tồn kho được hỗ trợ bởi dự báo nhu cầu, việc giảm lượng tồn kho, tăng tính sẵn có và cải thiện việc sử dụng tiền mặt đều bị suy yếu cùng một lúc. Kết quả thường là các quyết định bị trì hoãn, các màn hình không nhất quán và sự phụ thuộc của nhân viên.

Khi tốc độ và khả năng hiển thị trong ngành bán lẻ không tăng cùng nhau, tăng trưởng sẽ trở nên mong manh. Phần mềm bán lẻ tốt không chỉ tăng tốc độ thanh toán mà còn tăng chất lượng quyết định của chi nhánh và trụ sở chính. Vì vậy, cần tiếp cận vấn đề như một tiêu chuẩn kinh doanh chứ không chỉ là một tính năng phần mềm.

Những tín hiệu mà ban quản lý cần nhận biết

• Đội cửa hàng và trụ sở chính xem xét các báo cáo khác nhau
• Trong khi tốc độ bán hàng tăng lên trong thời gian bận rộn thì mức độ kiểm soát lại giảm xuống
• Quản lý theo mùa hoặc biến thể gây căng thẳng cho trải nghiệm người dùng

Làm thế nào để hoạt động của cửa hàng được tinh gọn hơn?

Để cải tiến lâu dài, phần mềm, mô hình ủy quyền và các điểm kiểm soát cần được xem xét cùng nhau. Bước đầu tiên là làm rõ các màn hình, vai trò của người dùng và các bước phê duyệt liên quan đến kế hoạch tồn kho hỗ trợ dự báo nhu cầu. Quy trình được cải thiện vĩnh viễn khi xác định rõ ai tạo ra và kiểm soát dữ liệu nào ở phía bán hàng, kế toán, kho bãi và quản lý.

Bước thứ hai là đơn giản hóa các quy tắc kinh doanh. Đặc biệt trong các quá trình chuyển đổi theo mùa, giai đoạn khuyến mại và các nhóm sản phẩm có tốc độ quay vòng nhanh, bộ dữ liệu bắt buộc, điền trường tự động, quản lý ngoại lệ và kết nối báo cáo phải được mô tả cùng nhau. Mặt khác, ngay cả phần mềm tốt cũng không thể tự khắc phục được hoạt động lộn xộn.

###Kế hoạch quản lý 3 bước

1. Chuẩn hóa quy trình đóng mở cửa hàng, sản phẩm và thanh toán
2. Liên kết báo cáo chi nhánh, trụ sở chính với cùng một mô hình dữ liệu
3. Quản lý các quyết định về chiến dịch, tồn kho và thu tiền bằng bảng điều khiển hàng ngày

Những KPI nào nên có trên màn hình quản lý hàng ngày?

Khi quá trình này thực sự hoàn thiện, điều đầu tiên cho thấy điều này là tính nhất quán trong các báo cáo. Khi theo dõi cùng nhau thời gian xử lý, tỷ lệ lỗi, số hồ sơ chậm và tỷ lệ rơi vào báo cáo, phía quản lý sẽ nhìn thấy bức tranh thực tế.

Sai lầm phổ biến nhất là chỉ đánh giá luồng cửa hàng tại thời điểm bán hàng mà bỏ qua ảnh hưởng của hàng tồn kho và chi nhánh. Khi quá trình hoàn thiện, người quản lý sử dụng dữ liệu này không chỉ để đọc quá khứ; Nó nên được sử dụng để đưa ra các quyết định mua hàng, định giá, chiến dịch, kế hoạch nhân sự và quản lý tiền mặt chính xác hơn.

KPI cần theo dõi

• Thời gian thu ngân trên mỗi giao dịch
• Tỷ lệ tồn kho dựa trên chi nhánh
• Lợi nhuận gộp theo danh mục hoặc cửa hàng

Làm cách nào để tăng cường luồng cửa hàng với Los Pos?

Los Pos không coi tiêu đề này là thuộc tính hiển thị độc lập; Nó kết hợp các mô-đun POS, kế toán, kho, hiện tại, sản xuất và báo cáo trong cùng một luồng dữ liệu. Do đó, mọi hành động được thực hiện liên quan đến kế hoạch tồn kho dựa trên dự báo nhu cầu sẽ được phản ánh ngay lập tức trong phần còn lại của hoạt động kinh doanh.

Đặc biệt khi màn hình Bán hàng nhanh, Quản lý hàng tồn kho và mẫu mã, Báo cáo chi nhánh và Bảng thông tin quản lý được sử dụng cùng nhau, các nhóm sẽ làm việc với dữ liệu rõ ràng hơn trong cùng một ngày. Kết quả là, hoạt động được tăng tốc, khả năng hiển thị của quản lý tăng lên và lợi ích của việc đầu tư vào phần mềm được cảm nhận rõ ràng trong hoạt động hàng ngày.

Các mô-đun có thể được triển khai ở phía Los Pos

• Màn hình bán hàng nhanh
• Quản lý hàng tồn kho và biến thể
• Báo cáo chi nhánh
• Bảng điều khiển quản lý

Mục tiêu chính của phương pháp Los Pos là thu thập các quy trình phân mảnh trên một màn hình duy nhất và cho phép người quản lý đưa ra quyết định nhanh hơn và an toàn hơn.

---